Programa de asignaturas

 El diploma en Dirección de Compras Internacionales está dividido en doce módulos distribuidos por áreas específicas. Puedes descargar el Programa completo

Módulo I: LA EMPRESA EN EL ENTORNO INTERNACIONAL

Este módulo ofrece una visión panorámica del proceso de globalización económico, así como del proceso de internacionalización llevado a cabo por las economías desarrolladas, analizando el proceso básico de internacionalización de las empresas españolas. En él se enfatiza en la relevancia estratégica de las compras en la empresa.

• Duración: 9 horas
• Programa:
  • Globalización e Internacionalización
  • El proceso básico de internacionalización de la Empresa
  • La posición estratégica de las compras en la empresa
  • Flujos internacionales de compras y ventas

Módulo II: CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

A través de este módulo se pondrá de manifiesto el papel de la contratación internacional como vehículo de expresión y documentación de las voluntades por las que se perfeccionan las relaciones comerciales de intercambio de bienes y servicios, cuyo ámbito excede de las que se celebran dentro de un país. En él se enfatiza en el estudio de las características del contrato internacional.

• Duración: 9 horas
• Programa:
  • Entorno Jurídico Internacional
  • Contratación Internacional
  • Contratos especiales en el ámbito mercantil
  • Garantías en la contratación internacional
  • Competencia y Propiedad Industrial

Módulo III: LOS INCOTERMS

Los incoterms son el lenguaje de la negociación internacional por lo que el alumno conocerá las características de cada uno de ellos en base a la definición de la cámara de Comercio Internacional, así como su aplicación práctica en las operaciones de compra internacionales.

• Duración: 6 horas
• Programa:
  • La entrega de mercancías en el contrato de compraventa
  • La transmisión del riesgo en la compraventa de mercancías y momento en que se produce según el Incoterm utilizado
  • La distribución de los costes entre vendedor y comprador
  • Términos de salida y de llegada. Elección del término más idóneo
  • Los problemas que no solucionan los incoterms  

Módulo IV: LOGÍSTICA INTERNACIONAL

Se analizará el papel de la logística en una empresa abierta al exterior, no sólo en lo que al transporte respecta, sino ahondando en otros aspectos abarcados por la logística, desde el inicio del proceso de compra hasta que tenemos la mercancía depositada en nuestro almacén.

• Duración: 15 horas
• Programa:
  • Logística:
    • Análisis de las compras
    • Los aprovisionamientos
    • Los stocks (constitución, seguimiento y optimización)
    • El almacén (gestión y parámetros)
    • Gestión de stocks
  • Transporte:
    • Criterios de selección del tipo de transporte
    • La protección de los productos. Embalajes y contenedores.
    • Tipos de transporte y sus documentos
    • Los operadores del transporte. Agentes y consignatarios.
    • Negociación de un contrato de transporte y las condiciones.
    • Los seguros y cobertura de riesgos.

Módulo V:  MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

• Duración: 12 horas
• Programa:
  • Medios de pago simples
  • Medios de pago documentales
  • La carta de crédito desde el punto de vista del comprador
    • La apertura de la carta de crédito
    • Los documentos que deben requerirse
    • Garantías bancarias
    • Los costes financieros

Módulo VI: NORMATIVA ADUANERA: FISCALIDAD

El módulo VI tratará la  normativa aduanera incidiendo en la determinación del valor aduanero y en la gestión de los documentos, así como la casuistica impositiva en el comercio internacional.

• Duración: 9 horas
• Programa:
  • Organización de la aduana
  • Procedimientos aduaneros
  • Cálculo y pago de los derechos e impuestos aduaneros. El valor aduanero.
  • El origen de la mercancía y la nacionalización
  • Los regímenes aduaneros
  • Los documentos aduaneros

Módulo VII: LA BÚSQUEDA DE PROVEEDORES

Internet y de las ferias comerciales se presentan en este módulo como elementos clave para la identificación de los potenciales proveedores. En él se insistirá además  en el concepto de feria como red de negocios y en la relevancia de realizar una planificación estratégica para acudir a la misma.

• Duración: 9 horas
• Programa:
  • En Internet,
    • Análisis de las fuentes de información
    • Fiabilidad de las fuentes
    • Gestión de los directorios de empresas
  • En Ferias Internacionales
    • Búsqueda de información sobre ferias
    • Preparación de la visita a feria como comprador
    • La negociación en la feria
  • Otras fuentes de información
    • Asociaciones de productores
    • Instituciones de promoción de exportaciones en el exterior
    • Instituciones públicas exteriores

Módulo VIII: ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE COMPRAS

Un elemento fundamental en las operaciones de compras internacionales es la gestión operativa de las mismas, incidiendo en el seguimiento del pedido y en el cálculo de los costes asociados. Se trabajará además el concepto de Supply Chain Management, clave en la logística actual.

• Duración: 12 horas
• Programa:
  • Organización administrativa del servicio de compras
    • Funciones, procesos y relaciones internas
    • La política de calidad del servicio de compras
    • Análisis del producto a comprar
    • Preparación de la compra
    • El seguimiento del pedido: Recepción de mercancías, control de calidad, control de facturas y seguimiento de reglamentos
    • Pago y seguimiento de las cuentas de proveedores
    • Los contenciosos: comercial, financiero, jurídico
  • Gestión de compras: Cálculo de Costes
    • Cálculo del coste final: precio de compra, transportes, costes de almacenamiento, seguros
    • Cálculo de costes generales
  • Supply Chain Management   
    • Nueva visión del negocio en la Empresa: la gestión de la cadena de suministro (supply chain management) 
    • Posicionamiento del concepto de  supply chain y la logística en la empresa. 
    • La planificación de actividades y gestión por procesos: factores clave 
    • Indicadores de gestión y tendencias de futuro en supply chain 

Módulo IX: MARKETING DE COMPRAS

El programa se centra ahora en el análisis del marketing internacional desde el punto de vista de la empresa compradora. A través de él se analizan las técnicas de marketing externo e interno para gestionar las relaciones con los proveedores y con los departamentos operativos de la empresa.

• Duración: 9 horas
• Programa:
  • El marketing de compras
  • Las etapas en el marketing de compras
    • Clasificación de las compras
    • Análisis del mercado
    • La elaboración del plan de compras: el purchasing mix
    • El plan de comunicación
    • La negociación
    • El seguimiento de las acciones
  • Búsqueda de la mejor adaptación entre la oferta y la demanda
    • Clasificación de las necesidades o de la segmentación de las compras
    • El análisis de las necesidades
    • El análisis del mercado
    • Análisis total de la información recopilada

Módulo X: LA POLÍTICA CON LOS PROVEEDORES DE LA EMPRESA

Se presentará en este módulo al proveedor como socio estratégico para la empresa y por tanto la necesidad de desarrollar procesos de gestión de compras que involucren al proveedor en los proyectos de la empresa, generando vínculos estables en el tiempo.

• Duración: 9 horas
• Programa:
  • Puesta en marcha de una política con los proveedores: el rol del proveedor y su vinculación a la empresa
    
    • Gestión de la calidad de proveedores
    • Evaluación Proveedores: la auditoria de calidad.
    • Aseguramiento calidad producto: etapas
    • Gestión de no-conformidades.
  • La  cartera de proveedores. Análisis, riesgos y seguimiento. 

Módulo XI: CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS DE MERCADOS PROVEEDORES

Conocer  las características de los principales mercados proveedores del mundo y comprender el protocolo negociador a seguir en los principales países y en las diferencias culturales entre ellos y España es básico para poder entablar una buena negociación a todos los niveles. Este tema se impartirá en inglés, como idioma de base para la negociación internacional.

Para cada mercado, una empresa española transmitirá su experiencia al alumno, basada en  circunstancias reales de trabajo.

• Programa:
  • Gestión intercultural y negociación (en inglés)
  • Mercados: 
    • CHINA Y SUDESTE ASIÁTICO
    • INDIA
    • EEUU, UE y PAÍSES DEL ESTE
    • SUDAMÉRICA Y MAGREB

Módulo XII: PRÁCTICAS EXTERNAS Y TRABAJO FINAL

Este módulo se centra en la aplicación práctica de los conocimientos recibidos en el Diploma de Especialización a través de la realización de prácticas en empresas vinculadas a las compras. 
Se completará el Diploma mediante La elaboración de un trabajo final que será tutorizado por profesores vinculados a las áreas de conocimiento del módulo. 

Duración: 80 horas